ถาม & ตอบกับผู้จัดการผลิตภัณฑ์ Jussi Viljanen ที่ Bojoko – European Gaming Industry News

เวลาในการอ่าน: 5 นาที

บอกภาพรวมคร่าวๆ เกี่ยวกับการเข้าสู่อุตสาหกรรมเกมของคุณและอะไรทำให้คุณตัดสินใจเข้าร่วม?

ก่อนที่จะเข้าสู่พื้นที่เล่นเกม Gismart เป็นที่รู้จักในฐานะผู้พัฒนาแอพด้านความบันเทิงด้านดนตรีชั้นนำสำหรับผลิตภัณฑ์เพลงยอดนิยม เช่น Beat Maker Go, Piano Crush และอีกมากมาย เมื่อมองหาวิธีที่จะเติบโตและกระจายความเสี่ยงให้กับบริษัทของเรา ในปี 2019 เราตัดสินใจเพิ่มธุรกิจแนวตั้งอีกธุรกิจหนึ่งและตั้งสตูดิโอภายในบริษัทชื่อ Flime by Gismart เราได้เจาะลึกถึงการพัฒนาและเผยแพร่เกมบนมือถือ โดยเน้นที่เกมที่ได้รับความนิยมและรวดเร็วที่สุดสำหรับแพลตฟอร์มโซเชียล ตลาดไฮเปอร์แคชชวลกำลังเติบโต แต่ยังไม่อิ่มตัว ดังนั้นเราจึงมองว่าเป็นโอกาสที่ดีที่จะนำความเชี่ยวชาญของเราไปทดสอบสมมติฐานที่สำคัญสำหรับหมวดหมู่นี้ นอกจากนี้ เราชื่นชมความเรียบง่ายของกลไกและการผลิตที่รวดเร็วที่เกี่ยวข้อง ดังนั้นเราจึงมีพื้นที่เหลือเฟือสำหรับการลองผิดลองถูก ภายในสองปี เราได้เปิดตัวเกมหลายสิบเกมสำหรับแพลตฟอร์มมือถือและโซเชียล โดยมีเกมอันดับต้นๆ มากมาย (เช่น Cool Goal !, Body Race, Foil Turning 3D เป็นต้น) ซึ่งมียอดดาวน์โหลดมากกว่า 450 ล้านครั้ง การทำงานในตลาดที่เน้นความไม่เป็นทางการ ทีมงานได้สร้างกระบวนการที่มีประสิทธิภาพในระยะเวลาอันสั้น รวมทั้งการทดสอบสมมติฐานจำนวนหนึ่ง ในปี 2564 เราก้าวไปอีกขั้นในหมวดหมู่ทั่วไปและตัดสินใจสำรวจเกมไขปริศนา เป็นตลาดที่วุ่นวายและท้าทายด้วยการแข่งขันที่รุนแรง อย่างไรก็ตาม เราประสบความสำเร็จกับเกม Cross Logic เกมแรกของเรา และตอนนี้กำลังทำงานอย่างแข็งขันในชื่อนี้ เราถือว่าเกมไขปริศนาเป็นการลงทุนที่ดีกว่าในระยะยาว เมื่อเร็ว ๆ นี้ เรายังได้จัดตั้งธุรกิจใหม่ที่เกี่ยวข้องกับโครงการเกมบล็อคเชนและ NFT

บทบาทของคุณในฐานะรองประธานฝ่ายพัฒนาธุรกิจและการตลาดที่ Gismart คืออะไร?

ฉันมุ่งเน้นที่การจัดหา การเจรจาต่อรอง และการดำเนินการเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ทั่วทั้งธุรกิจ Gismart Vertical ซึ่งส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับการสร้างตราสินค้าและการตลาดของผลิตภัณฑ์ ฉันยังสร้างและพัฒนาความสัมพันธ์ที่มีคุณภาพในระยะยาวและเป็นผู้นำในการสื่อสารที่ Gismart บทบาทของฉันรวมถึงการตลาดผลิตภัณฑ์มือถือและการสร้างรายได้ การจัดการพันธมิตรการจัดจำหน่ายแอพ (Apple App Store, Google Play, Facebook Instant Games, Snap Gaming, TikTok Gaming), การสร้างแบรนด์, การสร้างแบรนด์ PR และ HR ไฮไลท์บางส่วนของฉัน ได้แก่ การทำงานร่วมกันระหว่าง Gismart และแบรนด์ความบันเทิงภายในบ้าน เช่น UMPG, Sony / ATV และ Warner Chappell ตลอดจนการทำงานร่วมกันระหว่าง The Chainsmokers และแอปเพลง Beat Maker Go ของ Gismart

ผู้หญิงยังคงเป็นผู้เล่นหลักในอุตสาหกรรมเกมระดับโลก Gismart เข้าถึงสิ่งนี้อย่างไร และคุณมีคำแนะนำอะไรให้กับผู้หญิงที่ต้องการทำงานในอุตสาหกรรมนี้บ้าง

เป็นปัญหาอย่างยิ่งหากเราพูดถึงความอาวุโสของบริษัท ฉันดีใจที่หัวข้อนี้ถูกกล่าวถึงบ่อยในสื่อเพราะช่วยให้การเปลี่ยนแปลงเร็วขึ้น ฉันเชื่อว่ามีสองสิ่งที่ต้องต่อสู้เพื่อ – แบบแผนและแนวปฏิบัติขององค์กร อย่างไรก็ตาม เมื่อพูดถึงอัตราส่วนเพศของ Gismart ถือว่าสมดุลมาก อัตราส่วนระหว่างชายและหญิงคือ 1: 1

Gismart อาจเป็นที่รู้จักกันดีในฐานะผู้เผยแพร่เกมบนมือถือ สูตรเกมมือถือที่ดังที่สุดในปี 2022 คืออะไร?

ฉันไม่สามารถให้สูตรได้ แต่ฉันสามารถพูดได้ว่าเราเข้าใกล้การสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพสูงที่ Gismart ได้อย่างไร เรามีทีม R&D ผู้เชี่ยวชาญเพื่อสำรวจแนวโน้มทั่วโลกและดำเนินการวิจัยตลาดในเชิงลึก การทำความเข้าใจเฉพาะกลุ่มเพื่อค้นหาช่องว่างสำหรับสิ่งที่ใหม่และน่าตื่นเต้นสำหรับผู้ใช้เป็นงานที่สำคัญ หลังจากที่แน่ใจว่าแนวคิดของเกมมีความเกี่ยวข้องแล้ว เราก็เริ่มสร้างต้นแบบเกมพื้นฐานและทำการทดสอบตลาดเพื่อทำความเข้าใจตัวชี้วัด มีปัจจัยหลักสามประการที่บ่งบอกถึงเกมที่มีศักยภาพสูง ได้แก่ CPI ต่ำ LTV สูง และการขยายผลิตภัณฑ์ วิธีการขับเคลื่อนข้อมูลคือสิ่งที่เรายืนหยัด Gismart มีเครื่องมือวิเคราะห์มากมายสำหรับการวิจัยตลาดเชิงลึก การทดสอบความคิดอย่างรวดเร็ว และการวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ขั้นสูงที่ช่วยเราตัดสินใจขั้นสุดท้าย

การเปลี่ยนแปลงการตลาด iOS ของ Apple ในปี 2021 จะส่งผลต่อ Gismart อย่างไร

เช่นเดียวกับตลาดอื่นๆ เราได้รับผลกระทบจากการเปลี่ยนแปลงที่เกี่ยวข้องกับ IDFA สิ่งนี้ส่งผลกระทบอย่างมากต่อการซื้อการเข้าชมบน iOS และแน่นอนว่าการประเมินประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณาเป็นเรื่องยากมาก นอกจากนี้ยังทำให้การทดสอบผลิตภัณฑ์บน Facebook ยากขึ้นและมีราคาแพงขึ้น ในด้านบวก การเปลี่ยนแปลงเหล่านี้บังคับให้เราเข้าสู่ช่องทางการจัดซื้ออื่นๆ และเปลี่ยนแปลงและปรับปรุงวิธีที่เราทดสอบแนวคิดผลิตภัณฑ์ใหม่ เรากำลังดำเนินการทดลองทางเทคโนโลยีเพิ่มเติมในด้านการตลาดที่เกี่ยวข้องกับการได้มาซึ่งผู้ใช้ผ่านการเข้าชมเว็บ

เกมหลายเกมของคุณมีอยู่ในไซต์โซเชียลมีเดีย เช่น Snap และ Facebook เหตุใดแอปโซเชียลเน็ตเวิร์กจึงต้องการเนื้อหาเกมโดยทั่วไป

แพลตฟอร์มโซเชียลมีผู้ชมจำนวนมากที่ไม่สามารถละเลยได้ และเกมคือรูปแบบใหม่ของการสื่อสาร เราเห็นโอกาสในการเติบโตในธุรกิจนี้ และสมาชิกในทีมของเราบางคนซึ่งตอนนี้นำโดย Flime ซึ่งนำโดย Gismart มีประสบการณ์ในการสร้างเกมแรกสำหรับ Facebook วันนี้เรามีเกมแพลตฟอร์มโซเชียลมากกว่าสิบเกมบน Facebook และ Snapchat Color Galaxy ใน Snap Games กลายเป็นเกมที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดเกมหนึ่งบนแพลตฟอร์มอย่างรวดเร็วหลังจากเปิดตัวและหลังจากสองปียังคงดำรงตำแหน่ง

โดยทั่วไป แพลตฟอร์มโซเชียลมองว่าเกมเป็นเครื่องมือในการสร้างความบันเทิงและรักษาผู้ชม เพิ่มระยะเวลาที่ใช้บนแพลตฟอร์ม นอกเหนือจากการบำรุงรักษาแล้ว การมีเกมที่มีคุณภาพยังมีแพลตฟอร์มที่มีประโยชน์อื่นๆ เช่น ประสบการณ์ผู้ใช้ที่ได้รับการปรับปรุง การสื่อสารรูปแบบใหม่และการโต้ตอบระหว่างผู้ใช้ และแน่นอนว่า การสร้างรายได้เพิ่มเติมสำหรับแพลตฟอร์มโซเชียล

Gismart ยังสร้างและจัดจำหน่ายแอพความบันเทิงมากมาย เช่น เพลงและสุขภาพ เหตุใดบริษัทจึงตัดสินใจกระจายจุดสนใจจากการเล่นเกมบนมือถือ

เราเริ่มต้นด้วยแอพเพลงเพื่อความบันเทิง อเล็กซ์ หนึ่งในผู้ก่อตั้งบริษัท เป็นนักกีตาร์ที่เรียนรู้ด้วยตนเอง และแอป Gismart แอปแรกคือแอปกีตาร์ หลังจากประสบความสำเร็จในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ครั้งแรก กลุ่มผลิตภัณฑ์แอพเพื่อความบันเทิง Music ได้เติบโตขึ้นเป็นกว่า 15 แอพที่แตกต่างกันเมื่อเวลาผ่านไป จากนั้นการขยายตัวของเราเข้าสู่เกม สุขภาพ เช่นเดียวกับการดูแลสัตว์เลี้ยงในแนวดิ่งด้วยผลิตภัณฑ์เรือธงของ Woofz ได้ก่อตั้งขึ้นเมื่อประมาณหนึ่งปีที่แล้ว ทั้งสองธุรกิจค่อนข้างใหม่แต่ได้สร้างชื่อในตลาดและมีผู้ใช้จำนวนมาก ทั้งธุรกิจอิสระแนวตั้งและ Gismart ให้บริการที่ปรึกษาและให้คำปรึกษา ทรัพยากร เครื่องมือ และโครงสร้างพื้นฐานทุกประเภท ดังนั้นวันนี้ Gismart จึงดำเนินการในฐานะศูนย์บ่มเพาะธุรกิจประเภทหนึ่ง โดยมีแนวดิ่งบางส่วนเติบโตเร็วกว่าช่วงเริ่มต้น

คำถามสุดท้าย – เราคาดหวังอะไรจาก Gismart และตัวคุณเองในช่วงที่เหลือของปี 2022 บ้าง?

Gismart มีแผนที่น่าตื่นเต้นและท้าทายมากมายในทุกกลุ่มธุรกิจ เมื่อพูดถึงเกมทั่วไป เราจะยังคงขยายเกม HTML5 ของเราบน Facebook Instant และ Snap Games นอกจากนี้เรายังวางแผนที่จะแนะนำมินิเกมของเราบนแพลตฟอร์มโซเชียลใหม่ที่สำคัญ นอกจากนี้ เราวางแผนที่จะเปิดตัวโครงการบล็อคเชนใหม่ของเรา

เมื่อพูดถึงแอพ เราจะทำการอัปเกรดและพัฒนาผลิตภัณฑ์เพื่อความบันเทิงทางดนตรีของเราต่อไป ขณะนี้ เรากำลังดำเนินการขยายแวดวงพันธมิตรด้านดนตรีเพื่อนำดนตรีที่มีเอกลักษณ์เฉพาะและมีชีวิตชีวามาสู่โต๊ะอาหารมากขึ้น เพื่อสุขภาพและการดูแลสัตว์เลี้ยงในแนวดิ่ง – โฟกัสอยู่ที่ผลิตภัณฑ์และการทำงานเกี่ยวกับคุณลักษณะต่างๆ เพื่อปรับปรุงประสบการณ์ผู้ใช้และอำนวยความสะดวกในการเติบโตของผลิตภัณฑ์ เราตั้งตารอที่จะได้เห็นผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ สองสามรายการที่มีรายได้ที่ชาร์ตอันดับต้นๆ